2020 ALTIS神A（豪華+）菜單分享

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kevin5t
樓主

分享2020ALTIS神A（豪華+）看車過程含菜單、現金購車，不加影音套件折10.6萬
2020-04-06 13:51

一、買車小菜雞前提廢話(人生第一次):
(一)汽車對我來說是代步工具，小弟今年27歲，人目前還在臺北市工作，去年臺中買房後，今年手頭鬆一點又3月初有了一個住臺中的女友，因為臺中大眾運輸工具跟台北真的沒得比，我開始考慮買人生第一台車，然後我是預算先決!以最高CP值為主，領牌車啥的也沒差但是要求是近2個月內的新車，誰能給我最低價和我想要的東西為主，小弟準備在台北地區及台中選購(其他地方就懶得跑了)。
(二)車要放臺中的家(房子有車位)，我家沒有舊車，所以自己沒辦法舊換新補助!另外我頂多遇紅、假日或請假時回臺中能開到，所以一開始就不考慮到稍高價位的車子。
(三)因為小弟身高還行，又不能買到太小台(VIOS、YARIS這種直接淘汰)，所以詢問親朋後，考慮NISSAN、TOYOTA、HONDA、MAZDA大概80萬上下的低底盤新車(二手因為自己完全不懂車，上網看一看發現眉角太多，就放棄了，再來我很容易暈車)。
(四)MAZDA的頭型我不太喜歡、NISSAN聽朋友說很常修、HONDA的FIT和CITY又自己覺得內裝不喜歡，剩下考慮TOYOTA的吸煙塔和ALTIS，然後看一下銷售量，我就決定ALTIS了(完全不懂車，直接跟風)。
(五)我保險第一年願意給業務員(乙式，但其他附加我會自己挑)，全現金購車不需車貸。
二、在台北看車情形(官網:豪華訂價72.8、豪華+訂價74.5)：
(一)看到疫情的關係，想說近日可能車市會比較下滑，TOYOTA車價應該可以有優惠，不然以前跟TOYOTA業務殺價，都要七進七出還不一定能破關，所以在3月底第一次就先在台北某營業所看車(同事認識推薦)，副所長親自推薦及介紹，非常的認真，對於新型的功能和ALTIS汽油版豪華、豪華+、尊爵(我挑的三款)不同處都講得詳細。

(二)這張是台北某營業所的配備傳單，小弟prefer汽油版豪華+，我經過我一波殺價後，我要到的如下：
豪華+、精裝配件、影音套餐(報4.2萬)、盲區偵測(報加2萬)=74.5萬，然後再一些業務三寶和一堆有的沒的凹的東西(但跟下面最終下訂的那時沒談到:冰鑽隔熱紙、車速自動上鎖及方向盤升級，所以要加多少錢還是怎麼樣我不知道)。我並沒有下訂，第一次看車而已，當然業務也是一樣在那邊凹你下訂簽約什麼的，就搪塞過去就是了，貨比三家不吃虧，第一次看車花費約三小時。
(三)感想:其實第一次看車甚麼都不懂，頂多打去很多營業所叫對方報空車價去比較而已，多做功課很重要，像我也是後來來版上，才知道車美士的種種災情，千萬不要嫌做功課麻煩。
三、在臺中看車的情形(文雅、豐原、東臺中及東海)：
(一)這邊我都是遇紅休才回臺中去看(3月底及4月初)，所以都是假日，但走進營業所，就發現根本沒人來看車，其他人稀稀落落都是保養或維修的，3、4個小時就只有我一組客人，那時我的信心就蠻不錯的(近期是買方市場，不是賣方市場)。
(二)可能近期車市真的很差吧，營業所的業務員都有誠意、蠻願意談的，我殺的超硬，他們還是會願意繼續談(但也有可能是我不了解真正底線在哪裡)，但態度和個性還是有區別，後面感想部分會說明。

(三)與台北不同處:精裝上面，臺中的力巨人排檔鎖好像比台北附的好，且多了車速自動上鎖、後車廂防水墊(這個隨便要都會送)，我自己不太懂但看起來好像臺中一開始就比臺北有些東西優?
四、購車情況2020/4/3(車價明細)
(一)最後我4月初在台中某營業所的業務員(年輕的，他稱呼我哥哥...)下訂(原因是報價最低、誠懇和阿撒力)，菜單如下(沒裝車美士影音套件，大金清淨機我叫他直接折掉)：
1.豪華+(豪華專屬升級套件)及精裝套件，原價78.6萬，報價給我68萬整，折10.6萬；另外加原廠盲區1.6萬+冰鑽全車隔熱紙(有保固書)1.55萬+軟皮方向盤升級真皮0.28萬=71.43萬
2.保險掛我媽媽，大概3萬2(乙式+竊盜、第三責任及超額，乘客險、限定駕駛甚麼的我不要)。
3.代辦費+選牌+4月份領車的稅約1.2萬
4.以上大概75.83萬(2020的2月或3月車，白色)，交車日期為匯款後7至10日
5.跟業務要的全部配件:三角警示架、救車線、竹炭避光墊、廣角後照鏡、海瑪(蜂巢)腳踏墊、安全帶護套(hello kitty)2個、4門晴雨窗、車牌ETAG、交車精緻美容、1個遮陽板置物袋(皮質)、米老鼠車用掛勾、經典皮革舒適頭枕2個、鑰匙套2個(可愛的小東西是我媽和女友要的@@)。
6.沒要到的:面紙盒套、護腰墊、除塵無痕布撢子及洗車用具等。
7.補充，我的折價是有含領牌車（舊換新由業務自行負責），因為我只在意總價，反正打算開至少10年，我以後不會有換車打算
(二)領車後，再自己外面裝安卓機和前後行車紀錄器，我不需要環景
1.這部分我網路上、跑到汽車影音和汽車百貨等，比較了很久，現在在考慮:前後行車紀錄器、車用安卓機，行車紀錄器我看上MIO的C570D、安卓機考慮奧斯卡(導航是PAPAGO)、JHY(導航王)、PAPAGO的ALTIS專用安卓機。
2.上述安卓機(皆8核心最新版的)+倒車顯影，我問了好幾家台中的，大概都是1萬9(公訂價?)，MIO這台就是7990上下。
3.加起來大概2.7萬
4.另外小弟建議不要外廠加裝環景，要打洞，而且安卓機整合環景的好像貴7千(CADIO牌)，但是我怕安卓機功能太多東西，會當機。
(三)總花費大概78.53萬
五、付款方式:
1.上面談到的71.43萬:訂金1萬(刷卡)、60.43萬匯款、10萬尾款需要現金提過去，領牌、稅等雜費業務先代墊，尾款時實報實銷看單據併付。
2.保險費可刷卡(跟業務買是和泰產險)。
六、感想:
1.因為才剛訂，離交車還有一陣子，所以沒辦法開箱給大家。
2.跟每個業務員談的時候，真的耐心的比拼，千萬不要輕易下訂，雖然業務員會很煩要你下訂...帶著最優的前一份去下一家談，還是有機會談到更好的(我其實也是業務無用論的信徒，因為我爸媽退休前就是保險業務)，直到有一家空車+精裝或加甚麼套件的總價，突破你的心理價位時，就可以談下一步贈品的部分，贈品談完後才考慮下訂(我贈品談一半就簽名了，有點後悔)。
3.業務員的確是老的可能比較有空間，但是但是，他不一定會想拿出來分享，對我來說很難很難談，蠻多都老奸鉅滑，不然就是我碰到的個性可能都剛好很摳吧，都一點一點退，很不阿撒力，但很明顯感覺是有空間的，所以是耐心的比拼，但諸位也可能遇到很直接給力的也說不定，另外朋友介紹的業務員好像都很難殺...
4.業務員如果是年輕的，客源不足(剛入行，幫介紹的少)，他也可能很拼，獎金折給你，就是要你的單拼業績，滿滿的誠意，但是也有蠻摳的，所以也是個性吧。
5.這波疫情，對車市衝擊好像真的蠻大的(自己感覺)，不要看3月掛牌量，我敢說4月掛牌量應該很難看，因為我假日去，坐個老半天，討價還價時都只有我一組客人，這跟我之前看TOYOTA營業所假日人很多根本兩回事，所以建議最近大家手頭是有錢的，可以考慮股票、買車、買房，應該都有空間。
6.業務員有一招，甚麼我先去問主管可不可以，氣勢上要壓倒他的話，你可以像我爸說"我以前也是做業務，你不用去裝模作樣，你可以就可以、不行就不行，不要浪費時間"，業務就只能傻笑，然後後面也不會再說要去問了。
7.不要業務好像裝可憐，買方就心軟，我媽在我盧到一半時竟然心軟，還拉著我告訴我不要這個樣子，他好像沒賺到錢了...我@?所以大家帶人去看車時，要找能幫忙不會心軟的。
8.貨比三家不吃虧，切記!!!花時間省大錢，談車都是幾千幾萬的，錢不好賺也不好存，千萬不要心軟，該離開去下一家就去吧，我沒在給業務面子的，殺不下來我的時間也很寶貴。
9.如果業務說"你今天如果不能下訂，就等你能下訂時再來談"或是你請親人先去看，他說"還是請能決定能否下訂的人來"，我覺得啦，他覺得你的策略浪費他時間，那就彼此不要浪費時間也不用再找他了。
10.很多人說台北神A價錢比其他地區好談，但依小弟經驗，真的是看業務員!而不是看地區，像我這次全CP值和預算考量下，是台中贏過台北!
11.神A的價錢不好殺，各種殺價我都是看幾折下去算的，像RAV4如果120萬折12萬，就是打9折，我這台是打到86.5折(訂價78.6，報68成交)。
12.補充:TOYOTA和MIO行車紀錄器有合作，現在有一款TOYOTA限定的前後行車紀錄器(C7XXD)，大約6200元，比C570D更超值，大家可以跟業務多談看看喔!
結論：希望這篇能幫到最近和小弟一樣要買ALTIS的人，買車後還有超多要學的事情，像洗車和保養等等，還有稅金、油錢等花費，真的也是一門學問。
我蠻好奇我這單是否OK?如果大家有甚麼建議也歡迎提供給我，或想問我的，剛買車想多學習笑
補上:原本這篇是想讓還沒購車的大家來參考我談判的感想部份~後來看回復發現大家都在討論價錢的部分XD

2020-04-06 13:51 #1